联想高端再闯关手机业务两年内国内第一

在NBA明星科比·布莱恩特的隔空祝福中，联想手机上半年的最重量级产品K900终于正式发布，这也是联想Lenovo业务集团（以下简称LBG）2013年推进PC+战略的一枚重要棋子，更是联想集团高级副总裁刘军执掌LBG以来的一次重大挑战。以K900为时间线，联想集团的手机业务将话别过去单纯的低价路线，再次向高端市场进军，而联想的希望是，通过更加完整的产品布局，在两年内超越三星，成为中国手机市场的第一。这个梦想能够成真吗？

有着“激进目标”的挑战者

在接受记者采访时，刘军坦言今年联想的目标“非常激进”，他希望2013年联想LBG能够在PC、智能手机、平板电脑和智能电视四条主要产品线上同时突破，其中智能手机尤其被寄予厚望。

IDC统计数据显示，2012年的中国手机市场上，联想成功地快速攀升到了行业第二的位置，离三星只有一步之遥。甚至在全球的智能手机市场上，联想也在去年四季度进入了前三之列，仅次于三星和苹果。对于这种成绩的取得，刘军总结了三条经验，一是联想的快速反应能力，“过去我们创造了许多市场第一，第一个推出双核、第一个推出女性智能手机……这得益于我们将PC的开发经验复制到手机领域，我们的开发流程目前在行业里是最短的，新产品往往能领先竞争对手两到三个月。”刘军表示，在PC市场的多年积累还为联想带来了管理供应链的效率优势，这使得联想能够在技术更新换代比PC还要快的智能手机市场能够保持性价比，“再加上我们基于对中国消费者的了解而打造的本地化的生态系统，这三点是联想能够脱颖而出的关键。”

“联想在高端市场有成功经验”

虽然刘军信心满满，但市场的事实是目前在国内3000元以上的智能手机市场，国产手机的份额几乎为零，而去年联想联合英特尔推出的K800也未能取得惊艳的市场成绩，这不由得让业界对联想高调发力高端市场产生忧虑。

对此，刘军的回答仍然信心十足。“联想有成功推出高端产品的经验。”他表示，在PC领域，联想就是一个高端的品牌。“我们有成功的先例，PC也是个人消费品，所以我想我们是有经验的。而且我们的经验不光在中国，在全球都有成功的先例，所以我们是非常清楚怎么去契合高端客户群需求的。”刘军称，在手机市场，联想PC的一些核心竞争力能够利用，例如在零部件采购上的规模优势、产品的快速开发能力，“当然还有联想的品牌，这个品牌还是非常有含金量的。”

不过同时刘军也承认，要想在高端市场取得突破，将产品做好仍然是关键。因此在K900的研发上，联想投入了大量人力、物力，不仅如此，联想还重金请来科比代言，并同时在全国六大渠道同步开售，在品牌营销和渠道创新方面也投入了重兵，重视程度可见一斑。因此联想对于这款机型的热卖也饱含期望，“我们的目标是打造明星产品，而明星产品的定义应该是百万级以上”。刘军称。南方日报记者 程鹏

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