执拗于高端酒“高价格” 国窖1573停供经销商求保价

经历了挺价失败的泸州老窖，对其高端品牌国窖1573的保价热情依然不减。昨日，北京商报记者从多位国窖1573经销商处获悉，他们均已收到暂停供货的通知。据悉，厂家此举主要为坚挺价格。不过在多位业内人士看来，国窖1573的停货实则是对五粮液降低对经销商出货价后的反应，主要为争抢核心经销商资源。至于其未来效果如何，多数人士表示不乐观。

今日召开停货会议

昨日，河北、四川等地多位国窖1573经销商告诉北京商报记者，已经在9月27日收到停货通知。一位湖北的经销商透露，今日下午，泸州老窖将召开“关于停货事件”的全国核心客户电话会议。

就停货事宜，北京商报记者昨日电话联系泸州老窖企划部负责人、新闻发言人及该公司总裁张良，并发去采访短信，但截至发稿时未收到上述人士的回复。

一位四川的经销商表示，这次停货主要是为整理市场。“严格意义上讲，并不是完全断供。没有库存的经销商可以向公司申请发货，由片区经理签字同意，经过后，还可以进货。”

能保价吗

多位经销商反映，国窖1573停货的核心目的还是保价，给予经销商信心。

过去两年坚决挺价的泸州老窖业绩却大幅下滑，今年上半年净利润同比大降近五成。最终今年7月，国窖1573价格腰斩，挺价失败。泸州老窖也承认，国窖1573的表现属于“孤芳自赏”。

谈及三季度经营情况，上述经销商介绍，国窖1573销量同比下降幅度依然较大。

在业界看来，国窖1573的降价为时已晚，抢到市场的难度较大。白酒行业分析师蔡学飞认为，国窖1573停货，主要是对五粮液此前价格调整的反应。“高端消费群体比较固定，资源有限，而且洋河、五粮液、泸州老窖等品牌经销商资源都有很大交叉。在市场不好的情况下，抢到核心经销商资源，对于企业扩张市场尤为重要。”蔡学飞说。

五粮液上周推出对优秀经销商的降价新政，在这种压力下，多位业内人士认为国窖1573的保价效果不会太大。“相比于五粮液、茅台等，国窖1573没有长久的历史沉淀，属于非理性消费情况下催生的品牌，消费者认知度相对较低，还没有固定的消费群体，缺乏保价的必要因素支撑。”蔡学飞说。而且，此前国窖1573价格腰斩，已经对其品牌力及其信誉度造成重大伤害。

高端品牌或面临重塑

在被指“为时已晚”等诸多悲观情绪下，接受采访的业内专家认为，在前有五粮液、茅台两大佬强压，后有洋河等品牌堵截之下，泸州老窖的高端系恐面临重塑。

“在500元左右/瓶价格段，其他产品很难与五粮液抗衡，如果国窖1573下降到300元左右，还将面临在此价段表现强势的洋河的压力。”蔡学飞说。在他看来，泸州老窖可以寻求新渠道突围，通过电商定制等业务，减少与五粮液的正面竞争。

白酒营销专家铁犁认为，泸州老窖在高端上可以做两方面布局，一边推出向五粮液、茅台靠近或略高于后者的超高端品牌，在此品牌上，不求销量，主要为维护行业地位；一边再创造一次高端品牌，以保证销量。

北京商报记者马骏昊

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