准90后创业者凭甚么扛得动银联出海这面大旗

发布时间：2020-07-24 11:10:33 阅读：次来源：电源柜厂家

Comconn是总部在硅谷的一家创业型公司。他们在海外的主营业务就是帮银联出海，拓展国外的大中型商户，目前已取得银联官方授权，且成为6家全球性收单机构中的一家。

这家公司可谓占尽天时地利人和的优势。最近，他们刚刚搬进前Google办公室，又签下美国知名高品质耳机品牌Monster(魔音)。不足半年时间，唯一12人的初创团队，已拓展了多家中大型商户。业务发展速度非常之快没有让银联失望。而使人惊讶的是，Comconn公司CEO王元博居然是一名准90后留学生。

跨境支付带来的机会

2013 年年末，Comconn公司成立于美国加州硅谷。UT斯达康创始人吴鹰介绍了只有25岁的王元博加入团队。以后，王元博开始在团队挑大梁，逐步成长为Comconn的负责人。

王元博，出生于1989年。他有着丰富的管理经验，20岁创办第一家公司致力于电商平台开发，5年内，帮助经营管理5家电商公司;同时在南加州大学任教，2014年被《洛杉矶商刊》评为年度最好20位20岁CEO之一。凭着他的特有对美国市场的了解，带领着Comconn快速发展，迅速的拓展美国市场，抢占先机。

谈到王元博的个人经历，在美国留学过的他当时能切身体会到银联卡海外支付的极大需求。由于出入境管理的要求，我常常苦恼于如何把学费和生活费带到美国，只好让父母定期汇款，但这样的手续费又很高。他当时就意想到留学生为美国经济的同享每一年超过200亿美金。其中，中国留学生直接提供了超过44亿美元的收入。美国高校目前已是不是重视银联线上支付的项目，并寻求与具有相干资质的第三方支付公司合作。

就中国市场来看，除留学生带来跨境支付需求外，境外消费也让银联支付抓紧拓展海外市场的步伐。据统计，自2013年国庆黄金周7天时间，中国人出境消费奢侈品集中积累约41亿欧元，加上境外不完全统计的隐形消费与奢侈品服务业消费，消费总额应当超过65亿欧元。中国的黄金周成为境外奢侈品市场最重要的消费周期。

而现在的境外消费模式并不能让人满意。不但有5万美金的年换汇限额，又由于支付通道不流畅，很多消费者不能不身持大量现金出境游。所以，银联快速买通海外支付通道势在必行。这为Comconn公司提供了创业机会。

其实，作为中国唯一的卡组织，银联出海并不是新鲜话题。前两年业内讨论较热的话题是银联出海遭受国际卡组织巨头Visa封杀。可见，这位巨头出海之路并不是风平浪静。2013年，银联借记卡交易总额为2.7万亿美元，但大部分的国际性商户并不能处理银联借记卡的交易。但随着近两年跨境支付市场的快速突起，银联从未停止过出海的步伐。

尽人皆知，银联对全球性收单机构的把控相对严格。自2004年银联国际成立以来，前后仅授权了5家具有全球性业务拓展资质的企业， Comconn有幸成为第6家，且是6家中唯一一家专营银联的中国背景企业(其他5家均为Visa、MasterCard的合作伙伴)。这类银联专属模式，给Comconn提供了独一无二的竞争优势。

银联为何会选择Comconn?

王元博带领的Comconn团队核心成员多为80后和70后人士。这家公司其实并不是从零做起，早在2011年已成立中国公司上海9盈。持Comconn股分的9盈公司负责拓展国内业务，业务范畴包括海外卡境内收单。当看到中国消费者海外消费的机会以后，他们开始准备成立海外团队，即现在的美国Comconn公司。

再看Comconn公司的美国团队，有来自前银联的高级工程师、中国银行界资深项目经理。技术总监为中国支付届元老及人物，曾任职于中国某知名商业银行。

Comconn的顾问团成员背景也相当强大，包括美国加州前财务部政委、美国Federal Reserve Bank成员等人。另外，Comconn的初期投资人团队中有来自Facebook、eBay、Paypal、Netflix等公司支付领域的初期从业者。他们为Comconn在业内发展提供了有力的资源与经验。

为了方便拓展海外商户，Comconn为美国电商们首创了一站式服务从下单到银联支付，再到海外直邮的一站式服务，并与家推行平台打造了美国电商的直接推行平台。

同时，Comconn与美对中邮件直达公司跟风雷，Newgo等几家配送公司达成协议，为美国电商公司提供美对中一站式电子直销服务。让中国消费者，可以在美国购物网站直接购物，使用银联支付，支持10天到货。中国境内推行+银联付款+10天到货，这在海外商品直邮上是一个史无前例的突破。

团队在已开发出的支付产品以外，还开发出POS收单、移动支付等产品。另外，相比银联国际授权的其他5位合作伙伴，Comconn的独特性在于团队为中国背景的创业型公司，所以跟银联国际沟通更加顺畅。又因团队长时间身居海外，深谙海外市场的游戏规则，能快速、准确地洞察美国当地的商业动态，跟海外商户洽谈时成功率更高。这是Comconn能获得银联信任的另外一个重要缘由。

未来的挑战是什么?

王元博介绍说，Comconn还没有正式运营便取得125万美金的天使投资。其全球性的业务牌照已让公司当时的估值到达1500万美金。他表示，接下来Comconn将进入欧洲、日本、韩国和东南亚市场，各个地区的分公司正在准备当中。

Comconn清楚，中国是世界上不可忽视的经济体。站在银联国际的平台上，如何快速地拓展出更多商户、抢占全球市场，将成为Comconn接下来的最大挑战。