家居卖场逆势营销怎样做足差异化？

发布时间：2022-04-22 10:05:45 阅读：次来源：电源柜厂家

家居卖场逆势营销怎样做足差异化？

网易家居10月11日讯据西部建材在线消息，“十一”黄金周被视为年底的“收官之战”。每到这一时刻，广州的各大家居卖场都会以低利润的促销政策集中放量优惠折扣、现金抽奖、样品特价、赠品礼包、限量抢购、1元竞拍……一场场特色鲜明、内容丰富的活动，规模和力度堪称一年之最。

国庆期间，记者分别前往广州多家家居卖场进行走访调查，发现大面积的促销及打折活动花样百出，虽说一些优惠内容及形式打动了消费者，到场人气比平时有所增多，但受楼市不景气的拖累以及银行放贷政策的紧缩，装修的刚性需求萎缩，各大卖场的销售额和客单价仍然低于预期，比去年同期下跌超过20%。

价格战越打越“土豪”

“金九银十”是房产、家居行业中传统的销售旺季。蛰伏大半年，自9月底开始，广州各大家居卖场的“十一”促销战进入到“白热化”阶段，商家们纷纷争抢冲刺年尾市场的最大销量。卖场和商家，是活动中的主演，商场促销、工厂让企业招聘h5模版
利、品牌联盟、节日爆破……拉开了促销季的大幕。

从记者走访情况看，价格战仍是国庆黄金周商家主打的“杀手锏”，效果也是有机油h5模版
喜有忧。9月27日~10月7日，在吉盛伟邦的番禺店、琶洲店，除了国际名品家居独家签约特价专供外，最让消费者受落是购满5000元赠送的500元现金券，买建材、家具、饰品皆可折后充当等值现金全场通用。有些参与的商铺表示，销售效果还不错，这种不附加条件的优惠更能击中了刚需业主的“痛点”。

如果说低至5折的名品建材，不少消费者还心存余虑的话，那么一元拍卖的实惠却是明显看得见。10月1日，东方建材举行五金、门窗（门窗装修效果图）、灯饰（灯饰装修效果图）、卫浴四种产品类别的“一元起拍”活动则招揽不少人气。

拼手气的抽奖活动，在今年国庆期间也是越玩越大，高大上的奖品够“土豪”。以往抽iphone、抽彩电、抽免单送床送按摩椅等，估计消费者也司空见惯了，这不，终极大奖——意大利轿跑名车玛莎拉蒂也出炉了。在国庆七天，罗浮宫家居每天将抽取一名大奖候选人，10月8日转盘抽取大奖的幸运儿，把车开回家。相比之下，也有一些卖场选择不折腾，采取守株待兔的方式，仅靠商铺赞助一些普惠形式的赠品、礼品，吸引力明显弱了许多，现场人气比较冷清。

互动休闲娱乐成亮点

今年的十一活动中，一些新的促销方式也让人耳目一新。有业内人士表示，每家卖场的品牌和商品大同小异，折扣力度邀请函h5模版
、优惠内容也不免相似，在同等条件的情况下，抛开地理交通因素外，活动的方式、对消费者的吸引度成为延揽客流到店的重要筹码。