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发布时间:2023-12-18 20:36:47 阅读: 来源:电源柜厂家

Equiinet 徐厅庭:创业者应有的思考模式:第一性原理

在纷杂的世界里,看清事物的本质,是每一位创业者所需具备的必要技能。因为只有看清事物的镜框本质,才能不被喷涂系统经验左右,不被他人的行为影响,才能坚定不移的向着梦想前进。

伊隆 马斯克在造电动汽车时,很多人告诉他不可能将电池的成本降到那么低,但他偏不信。他觉得电池再贵都是由金属制作而成的,剩下的成本都是人类协作过程中产生的,那就有优化的空间。同样,他放出豪言,说自己算了一笔账:一架火箭,它的燃料成本只占火箭制造成本的2%,就算还有其它成本,那都是可以优化的。还说可以把火箭的制造成本,降低到目前的10%。

他的这种思考方式,就是最近在创业市场很火的:第一性原理。那么,我们这个行业的第一性原理又是什么呢?

这次去上海,特地去拜访了一位业内大咖。他大病刚愈,但精气神非常棒,坐在我的对面,我们悠悠然的聊着天。他像是一位导师,对于我提出的困惑与问题,都温和的一 一解答。与这样的智者聊天,过程非常愉悦。我问他怎么看待目前某品牌为了市场占有率,大势砸广告做宣传的事件。他娓娓向我道来了他的看法。后来我反思他的观点,完全符合第一性原理。

他提出,我们这些做产品的厂家,其实真正要关心的就两点: 客户与合作伙伴。我们不仅仅要站在用户的角度去思考,如何优化产它由1个可变节流器和1个定差减压阀并联组成品,提升用户体验,简投影板化产品使用难度。还需要站在合作伙伴的角度去思考,如何帮助他们获得成长,取得成功。

今天,我们着重来分享一下后者 -- 如何帮助伙伴成长,帮助他们取得成功。

作为厂家,我们期望通过各地的合作伙伴去帮助我们卖产品,但我们与合作伙伴之间的关系绝不应该是单纯的买卖关系,而是合作共赢的关系。因此,你需要了解伙伴的痛点,真心的去帮助他们成长,助力他们取得成功。

伙伴们希望通过代理你的产品,多赚点钱,取得成功。那么如何帮助他们实现这个目标?答案是:市场经济的实质是 -- 交换经济。他需要为用户提供靠谱的产品与服务才有可能赚到钱,获得成功。那么,作为厂家,我们的核心义务就是:提供靠谱的好产品,将自己的知识体系毫无保留的传递出去,手把手的教会合作伙伴,让他们拥有更好的服务客户的能力。说白了,你必须先帮助他们成长,才能帮助他们赚到钱,取得成功。反之,他取得了成功,收获了成长,才会反过来非常感谢你,才会心甘情愿的跟随你去做更多的产品,打开更广的市场。

现在,是一个 供 远远大于 求 的时代。如何让伙伴在竞争中脱颖而出,其实是陪伴他共同成长的一个过程。你不能让他一味地压货,一个劲的用业绩的鞭子在他身后抽打他,让他完成季度任务,年度任务。目前生意难做,压货对资金的占用造成很大影响。同时一味的讨要业绩,不关心过程,会导致为了冲量,大量串货及虚假订单的产生,产品价格也会因此受到干扰。同时,为了提升出货速率,服务很可能会受到影响。这对任何品牌来说都是一种伤害。

因此,根据第一性原理,作为厂家要思考的是:如何帮助各地区合作伙伴更好的成长,只有他成长了,业绩才能提升,他也能赚到钱,获得成功的喜悦。只有你帮助他成长了,他才会对你的企业非常感激,形成品牌忠实度,其它品牌很难撬走你的渠道,你们的合作才会更长久。

同样,根据第一性原理,市场会反过来教育厂家。我们不能闭门造车,做一款让市场必须接受的产品,我们需要听到市场的声音,用户的反馈,来不断完善产品,完善服务,并在这个过程中,不断优化生产流程,内部协作流程,确保品质的优室温在 10~35℃范围内良,成本的不断降低。

我个人坚信,中国将逐渐进入到一个有序的市场竞争环境中去,之前单一靠关系打天下的红利时代会慢慢消亡,转而代之的是依靠中小企业自身的核心竞争力去赢得市场,赢得用户的信赖。这样的时代一定很美好,并充满了生机。因为它代表着中国中小型企业的崛起,代表着有企业家精神的一代人开始撑起祖国的一片蓝格尔木天。

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