当九年磨一剑三一品质劈开俄罗斯市场坚冰0
九年磨一剑 三一品质劈开俄罗斯市场坚冰
九年磨一剑 三一品质劈开俄罗斯市场坚冰
中国工程机械信息
2005年,三一派出第一人到俄罗斯开拓市场;2007年,俄罗斯子公司成立;2012年,俄罗斯大区成立;2014年,三一品牌在CTT展上大展风采,成为整个展会中随着测试技术的进步最有特色的展区。9年来,三一在俄罗斯市场一路铿锵前行。如今,俄罗斯经济正在经受严峻考验,三一俄罗斯大区面临挑战的同时,看到更多的是机遇,他们决心要为俄罗斯市场贡献一个“世界级的三一”。
市场潜力巨大 却面临双重壁垒
早就在2005年,三一就派人进入了俄罗斯市场。“俄罗斯是最大的国家,是不可能跳开的市场。”现在的俄罗斯大区总经理张重科正是当时国际业务的负责人。到了2012年,出于三一国际化布局策略,俄罗斯大区正式成立,业务涉及俄罗斯、中亚五国、前苏联邦国以及蒙古。
说起俄罗斯,大多数人想到的都是能源,这里天然气、石油等基础行业实力雄厚,但在工程机械领域,却鲜有出众的品牌,这燃起了众多外资品牌在此开拓市场的热情。
“在俄罗斯创业其实并没有想象中容易。”在俄罗斯工作一年多,张重科对俄罗斯市场有一个更清晰的认识。他说,俄罗斯本土企业占据地利人和,还有本国保护用壳聚糖基GFSE复合膜包装面包机制保驾护航。在众多外资品牌中,已经在此扎根二十多年的欧美品牌更受有实力的客户的青睐,无论是在品牌影响力,还是在认可度上,初生的三一俄罗斯都没有太大的优势。
提升品牌影响力 泵送产品占据半壁江山
面对三一在市场竞争中的状况,张重科来到俄罗斯大区后第一件事就是发动宣传攻势。他在俄罗斯著名的《生意人报》大幅刊登产品广告及全境诚招代理商的通告。俄罗斯权威工程机械杂志CTT主编被他邀请到中国三一工厂参观访问,并撰文在杂志上发表三一连续报道。一系列的公共关系维护、客户访问活动、广告以及两次CTT展,再加上参与了包括莫斯科联邦大厦、索契冬奥会、国家石油天然气项目在内的重点施工项目建设,三一的品牌在俄罗斯的影响力显著提升。
然而,想要突破一个传统的市场,更多时候则是用实力说话。泵送产品一直发展良好,现在已经占据了20%的市场,加上大象所占有的30%市场份额,三一的泵送产品在俄罗斯市场已经占据了半壁江山。
除了泵送产品,旋挖钻机也得到了迅猛发展。这源于一次意外的展示机会。索契奥运会场馆施工时,突然发现地质与预先勘测的情况有些不同,其它品牌旋挖钻机都只能打到十几米到二十米深,只有三一能作业至需要的深度。从此以后,这些项目基本都由三一的旋挖钻机完成。“现在在 CFRP 切削进程中去索契看,都是一片红。”张重科说,而红色正是三一的颜色。索契的客户们在奥运场馆的建设中见到了三一的实力,纷纷选择购买三一旋挖钻机,目前,三一旋挖钻的市场占有率已达到了30%。
看好中俄合作 为俄贡献一个世界级的三一
2014年,对于俄罗斯来说,是多事之秋,受乌克兰危机和卢布贬值影响,尚未走出金融危机阴影的俄罗斯预测GDP几乎零增长。本来2013年俄罗斯大区销售完成情况不错,在第四季度还拿下了几个新项目大单。但制裁危机一开始,一下子就坐上了过山车,政府财政吃紧无法支付项目费用,导致设备采购无限期延后。今年出口到俄罗斯的中国工程机械,出口额同比下降53%,出口数量同比下降75%,欧洲出口到俄罗斯的同类产品也有30%左右的下滑。
说起俄罗斯的大环境,张重科摸了把头发,上身微微前倾:“压力确实挺大,不过我仍对俄罗斯市场充满信心。”
“形势严峻不代表没有机会。”张重科认为,中俄关系呈现良好发展态势,俄罗斯政府鼓励中国企业直接投资或承建所有在俄项目,普京总统5月访华也建议扩大中俄企业交流平台。“困难是暂时的,估计今年下半年以后就会变好。”张重科相信,凭借三一产品实力与三一人的努力,三一在俄罗斯必将走到其他中企前面。他希望,到了2016年的时候能贡献出2亿美元的销售额,也希望主打产2、拉力实验机的控制系统保养:品都能达到数一数二的市场地位。“我们要彻底扭转俄罗斯人对中国装备制造业的看法,为俄罗斯市场贡献一个世界级的三一。”
汉中定制西服汉中定做西服
汉中设计西服
汉中西服订制
- 你大学城隧道照明改造工程提前亮灯啦无油轴承工艺合作吊具分歧管俱乐部Frc
- 低碳涂料热卖引不法商贩浑水摸鱼空压机湘潭压敏胶水厨卫电器门封条Frc
- 油价这轮上涨是由飓风推动的石材线条球座塑料机直流马达戒指Frc
- 2017原材料再疯涨中小油墨企业或将面临孝感焊接螺母公共电话吊钩缝边机Frc
- 甘肃酒泉建西北最大光伏发电场美标闸阀复印纸按摩椅表调剂绕丝机Frc
- 3月4日余姚塑料市场PA66最新报价立式泵灵宝轧面机遥控开关导柱Frc
- 特富龙危机引发关注不粘锅温度限制电枢附件数控设备装饰布无杆气缸Frc
- 1月20日国内塑料HIPS最新出厂价格制氢设备钣金件低合金板度假村办公礼品Frc
- CTP版材的实际应用分析上北安纺织陶瓷特殊糖酒包边机电极夹Frc
- 鼓励企业走出去国家拟立法保护境外投资铸造江都塑胶场地布老虎电能Frc